矿工如何降低设备采购成本并提高质量

作为德国Eickhoff Bergbautechnik公司的长期销售总监,我曾在俄罗斯白俄罗斯和哈萨克斯坦工作,并一直与这些国家的煤炭公司的高层管理人员保持联系

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根据布雷希曼

我经常遇到他们在决定用于地下煤矿的关键长壁设备的决策时遇到的问题

可以说如下:如何最好地选择设备,以使其既不昂贵,又同时具有高质量

地下煤矿开采中所有长壁设备中最昂贵的是动力顶棚支架和装甲工作面输送机,它们占整个长壁系统成本的比例最高

购买此设备的招标采购招标流程旨在解决上述问题。

让我们来看看数字下面了解大多数设备购买者为解决此问题所采取的措施

一种或另一种买家试图划定可接受质量的界限,然后才考虑满足该质量的那些投标人的价格

所有买家正在尝试做的就是移动这条可接受的质量范围,以缩小或扩大正在考虑的投标人名单

财务或供应部门试图将这条线向左移动,而技术或生产部门试图将这条线向右移动

通常,生产线越靠右,价格越高。当然,长期项目的优质产品非常好,但是

  • 您并不是真正评估所购买设备的质量,而是评估先前交付的参考质量
  • 通常,在招标过程中,您支付最高价,实际上排除了较便宜的报价
  • 买家开发了许多工具,可以让出价较低的竞标者参与其中,但不幸的是,招标过程中对质量的质疑更大。为解决这些疑问,买家引入了
  • 延长保修义务
  • 保修期内的财务责任
  • 保修期内的银行担保等

有趣的是,所有这些工具都是由买方发明的,目的是激励供应商确保高质量,尽管这些工具与质量没有直接关系。

我认为,更好的解决方案是让买家增加对质量的了解水平并学习如何控制质量

设备的质量取决于以下因素

  • 设计质量
  • 材料质量
  • 制造质量

买方如何控制所有这些方面

一种解决方案是,买方可以开始从专门提供此质量控制服务的公司那里购买此质量控制服务

进行电动屋顶测试的技术审核员工为raspadskaya项目提供了良好的防护一名技术审核人员正在为Raspadskaya项目的电动车顶支架采空区盾构进行UT测试

在此指导下,我想到了创建一家为世界各地的矿业公司提供从设计到制造的长壁设备技术审计服务的公司的想法。

了解市场专家后,我选择了领先的专家,并在技术审计公司成立之初就成立了

该公司的工作人员包括DBT的前首席设计师Detlef Lettau DBT的设计师Wilfred Weigel以及Eickhoff Bergbautechnik Heinz Tenberge的前任生产总监,以及一组经过认证的专家,他们根据用于制造动力车顶支架和轮胎的国际标准进行了无损检测。装甲输送机

我们第一笔订单的主题是对俄罗斯煤炭公司KOLMAR拥有的Denisovskaya矿长壁系统的生产进行的审计

结果令人印象深刻,审核发现了许多瓶颈和需要改进的设备质量,但是最重要的是,审核结果清楚地使购买者相信,设备成本的高附加值相当于审核的成本买家收到了高质量的设备

第二个积极因素是制造商提高了生产质量,制造商对此表示赞赏并从中受益

技术审计员工对其项目之一进行研究一名技术审计员工正在为其项目之一进行研究

在取得如此明显的积极结果之后,我们收到了下一份订单,用于对俄罗斯煤炭公司Sibirskaya的Uvalnaya矿进行的长壁系统的审计,对波兰煤炭公司LW Bogdanka的动力顶板支架的审计以及对KOLMAR在其Inaglinskaya矿的第二次长壁系统审计

在早期成功执行了第一个项目后,我们与俄罗斯最大的炼焦煤生产商Raspadskaya煤炭公司联系,该公司的产出超过

Raspadskaya是大型采矿和冶金控股公司的一部分EVRAZ

Raspadskaya与我们分享了有关购买最昂贵的长壁设备动力车顶支架的想法

该公司已经开始招标程序,以为其Uskovskaya矿山选择动力顶棚支架的供应商。

在这一点上,它有两个相当没有吸引力的选择:要么以较高的价格从全球顶级制造商那里购买电动车顶支架,要么省钱;从不太知名的制造商和质量未知的设备购买电动车顶支架。

Raspadskaya已经拥有后者从中国最大的制造商那里购买电动车顶支架的经验,在运营七年之初,Raspadskaya必须花费大量资金来维修这些电动车顶支架,并产生与设备停机相关的成本

该公司对这种经历感到非常失望,既不想重复同样的错误,又不想为某知名供应商多花钱购买设备或增加投资项目的预算

实际上,制定以下任务的任务是开发一种有效的方法,使他们能够以尽可能低的价格购买高质量的动力车顶支架

经过详细的讨论和几天的工作,我们开发了一种解决方案,该解决方案实际上已成为路线图见下文进行招标过程,并进一步实施购买电动车顶支架的项目

作为招标过程中每个投标人的关键性强制性要求,我们包括了一份合同草案,其中包含合同实现的所有阶段的审核条件,以符合标准EN和技术要求。

即设计文件的审核,包括FEM计算的验证,原型电动车顶支架生产周期的审核,原型电动车顶支架的测试审核和电动车顶支架的批量生产的审核

与选定供应商的合同还应包括以下条件:买方聘请技术审核员,该审核员将审核合同执行的所有阶段

如今,他曾在ickhoff ergbautechnik mbermany担任过设计工程师,服务经理,销售总监,多年的管理经验,后来又担任了goy的多年,直到在长壁采矿技术领域首次担任xpert。布莱克曼
技术审核首席运营官
今天一月
多年的管理经验
担任设计工程师服务经理,销售总监和首席执行官的经验
在德国Eickhoff Bergbautechnik GmbH公司担任独联体国家销售总监20年,直到1月
长壁开采技术专家

如果审核员得出负面结论,则在装运前的合同执行的任何阶段,按照技术规格和标准EN的规定,未按照技术规范和EN标准制造设备的质量均未遵守合同条款的,买方有权取消合同和供应商有义务退还预付款并向买方支付合同价值的罚款

Raspadskaya使用这种方法进行了招标,这导致购买动力车顶支架的成本降低了约一百万美元。

目前,在技术审计公司的控制下,为Uskovskaya矿提供动力顶棚支架的交付项目处于最后阶段,批量生产非常成功,Raspadskaya对结果非常满意

还应注意的是,在购买任何使用寿命长的昂贵设备时都可以使用这种方法

如果您认为此方法有用,并且希望可靠地提高设备质量,同时又节省大量成本,请随时与我们联系

由技术审计公司和Raspadskaya煤炭公司EVRAZ制定的招标和进一步执行项目的路线图,以购买动力屋顶支架

检查参考在招标阶段,买方邀请动力顶棚支架制造商进行招标,这些投标者应具有国际项目的经验,而不仅是符合EN标准的国内市场

在此阶段,重要的是评估参考文献的数量和质量,以获取有关过去几年国际最大出口交货量的反馈

投标参加者必须向买方提供参考清单,以及每个先前交付的动力顶棚支架项目的详细联系方式,买方应向这些联系人发送请求,要求他们回答标准问题,例如标准设备是否准时交付或与之有关。您是否遇到任何问题设备是否正在运行您对它的性能满意吗在保修期内或之后等期间是否遇到任何缺陷或故障

具有审核条件和延长保修期的合同草案合同草案应包括对车顶支架的钢结构的五年保修期和对车顶支架的动力液压系统的三年保修期,并有义务提供无条件的银行担保。

该金额应为五年的合同金额,以确认对车顶支架钢结构的保修,另外为三年的合同金额,以确认对动力液压系统的保修

在开始面对面讨论之前,所有受邀参与者必须同意拟议的合同草案。

面对面的技术舞台首先,买方进行面对面的技术阶段,在该阶段公开发表对技术建议的评论,并由投标人确认已取消并立即进行适当的更改。

本阶段的目标是以开放的方式考虑和解决技术评论,并允许最大数量的参与者参加下一阶段的面对面商业阶段

面对面的商业舞台买方进行面对面的商业交易,在此阶段,他可以选择最便宜的报价。具有银行担保书确认的具有延长保修义务的合同草稿以及用于检查电动车顶支架制造的要点和终止合同的选择应审计师出具负面报告买方实际上消除了即使以低价提供低质量设备的风险

结果

Raspadskaya使用这种方法,能够进行非常有效的招标来提供动力屋顶支架,从而选择了一家中国制造商的报价并节省了大约一百万美元。

目前,已经成功执行了电动车顶支架的供应合同,该合同基于独立的TLO Opava实验室的循环负载测试结果而获得了肯定的结论,并且在技术审核公司的控制下进行批量生产

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总公司

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